区域强品『硬控』年轻人（一）

网络的发达、交通的便利、人们钱袋子的日渐富裕，极大地拉近了中国各地之间的距离。人们可以轻松地在短时间内拥有千里之外的土特产。但是仍有一些产品，因坚守一方地域、满足一方需求、拥有一方文化而出圈，如湖北市场的黄鹤楼（软/硬珍品）、黄金叶（红旗渠）、贵烟（福）、长沙的茶颜悦色奶茶、河南胖东来超市、淄博烧烤、天水麻辣烫、山西应县木塔景点等。

在近两年在火热的旅游消费中，去属地市场专门“打卡”这些产品，甚至为了一款产品去一个城市旅游成为新潮流。再加上品牌的主动作为，区域强品开启了IP二次开发、生命续航的新进程。烟草区域强品数量众多，如何利用时代红利实现IP进阶、价值续航，成为品牌当下应该思考的事情。

这些区域强品，惊艳了时光，温柔了属地市场

关于何为“地域产品”，行业内并没有统一的具体标准。一般而言，指那些地域性较强、在属地市场销售、消费群体以本省人为主的产品。还有一些产品如云烟（软珍品），虽然是本地市场的销售主力，但同时在全国市场亦表现不错，这类烟不在本系列文章的关注范围内。

烟草行业在数十年的进程中，受行业政策、地方税利需要、品牌发展策略、消费喜好等因素影响，多个省市生成了只在本地市场销售的区域强品，如真龙（海韵）、贵烟（福）、黄山（金皖烟）、兰州（硬飞天）、贵烟（软/硬高遵）、黄鹤楼（软/硬珍品）、利群（红利）、黄金叶（硬红旗渠）、钻石（硬玫瑰紫）等。

在过去漫长的岁月中，这些产品在吸味、包装、文化上与本地消费者深度磨合，广泛参与了本地人的生活与工作，成为地方风土人情的一部分，本地人对其有着浓厚的地域情结。

同时，这些卷烟销量非常可观，动辄几万箱到百万箱，比如2013年仅在安徽销售的黄山（新制皖烟）年销量就已超过31万箱，2015年仅在贵州销售的贵烟（硬高遵）年销量近12万箱。可以说，区域强品曾经惊艳了时光，温柔了一方消费者，为行业与品牌做出过较大贡献。

当下，新旅游消费、特质化消费与理性消费潮流在年轻群体中盛行，这成为区域强品的时代红利，为它们带来新的发展机会。

在新旅游消费上，年轻群体对具有传统文化和地域特色的博物馆、古建、城市地标、城市名片、文化体验更为关注。国庆期间，来自五湖四海的游客纷纷涌入山西应县，只为一睹千年木塔的风采；在北京，随着中轴线申遗成功，故宫、天坛等景点迎来游览高峰；还有人奔赴湖南长沙，只为喝上一杯“茶颜悦色”；奔赴河南许昌，只为体验胖东来超市的服务……在商品高度发达、物流高速通达的当下，这些搬不来、挪不走的特色资源，是各地的物质与非物质财富，也是潜力无限的新式旅游资源。

在特质化消费与理性消费上，全国线下市场的大丰富、线上购物平台的极度便捷与高效，使年轻群体对大众产品审美疲劳，同时，在消费中更为清醒、理性，相对偏爱高性价比产品、老牌国货产品。

在三大新式消费驱动下，卷烟区域强品凭借安居省内一隅、多年积攒的声誉、高性价比特质迎来新消费热潮。国庆期间，在多个城市的烟酒店里，操着外地口音的游客与店老板交谈：“有哪些本地特色烟”“红旗渠来两条，我们那里找不到”“你们这里的年轻人最喜欢抽哪款烟？”

在此消费氛围下，如何搭乘时代的顺风车，实现区域强品的IP延承、稳健发展、为品牌和行业做出更大贡献，成为当下的重要任务。